Making the Technical Sale: Real World Training for the Successful Sales Consultant (Техника продаж: тренинг в реальном мире для успешного продавца-консультанта). Гринвальд Р., Милбери Д. 2001 г.

Книга «Техника продаж» объясняет общий технический цикл продаж, включая технологию и цикл адаптации, а также способы понимания хода продажи. Это точное и подробное руководство было написано с точки зрения технического специалиста по продажам и предвосхищает проблемы, характерные только для технических специалистов по продажам. В разделе «Техническая продажа» обсуждается, чем технические продажи отличаются от обычных продаж; подробно описывает весь спектр навыков, необходимых техническим специалистам по продажам; освещает типичные задачи, с которыми справляется технический специалист по продажам; и исследует роль, которую этот человек играет в команде продаж. Книга также обращается к необходимости честности и этичного поведения в продажах.

Состояние: Отличное. Библиотечный штамп
Книга на английском языке.
Цинциннати. Muska and Lipman Publishing. 2001 г.
386 с., ил. Мягкий переплет. Увеличенный формат.
ISBN: 0-9662889-9-8, 966288998
Название: Making the Technical Sale: Real World Training for the Successful Sales Consultant (Техника продаж: тренинг в реальном мире для успешного продавца-консультанта).
Авторы: Гринвальд Р., Милбери Д.