Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах. Кеннеди Г. 2012 г.

Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными «накатанными» методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем - даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.

Состояние: Очень хорошее. Печать «Эта книга - собственность Кофтайлова Г.»
Перевод с английского М. Вершовского. 5-е издание.
Москва. Альпина Бизнес Букс. 2012 г.
409 с. Мягкий переплет. Обычный формат.
ISBN: 978-5-9614-1811-8, 9785961418118
Название: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах.
Авторы: Кеннеди Г.